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    UGG和HOKA生意好,母公司新財季收入創新高

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    UGG和HOKA生意好,母公司新財季收入創新高

    Deckers集團第三財季增收又增利的原因在于,貴價產品賣得更好了。

    圖片來源:范劍磊

    界面新聞記者 | 朱詠玲

    界面新聞編輯 | 樓婍沁

    當地時間2月1日,UGG母公司Deckers集團發布2024財年第三季度(截至2023年12月31日的三個月內)報告,第三財季收入同比增長16.0%至15.60億美元(約合人民幣112億元),創歷史新高;凈利潤同比增長39.9%至3.90億美元(約合人民幣28億元),毛利率同比增加5.7個百分點至58.7%。

    增長對Deckers集團來說是常態。自2020財年年收入突破20億美元以來,Deckers集團收入每年均保持正增長,并在2022財年突破30億美元大關。

    Deckers集團旗下擁有數個鞋履品牌,包括美國雪地靴品牌UGG、法國跑鞋品牌HOKA,以及Teva、Sanuk和Koolaburra。UGG和HOKA是Deckers集團的主力品牌。第三財季它們貢獻了集團總收入的96%。

    UGG和HOKA共同拉動了Deckers集團最新財季收入增長。

    UGG在寒冷的第三財季收入通常占其全年收入的近一半,2024財年第三季度,UGG收入同比增長15.2%至10.72億美元(約合人民幣77億元),HOKA收入增長21.9%至4.29億美元(約合人民幣31億元)。其余品牌中,Koolaburra收入增長10%,Teva和Sanuk均錄得雙位數下滑。

    據Deckers集團總裁兼首席執行官David Powers在財報會上透露,第三財季,UGG精選系列拉高了其全價銷售水平,而收入增幅第一的HOKA則是集團中平均銷售價格最高的品牌,加上外匯匯率利好,這些因素共同拉動集團的平均銷售價格錄得雙位數增長。

    換言之,Deckers集團第三財季增收又增利的原因在于,貴價產品賣得更好了。

    圖片來源:HOKA官方微博

    要做到這點不算容易。在全球經濟增速放緩的大背景下,消費需求疲軟是不少鞋服品牌面臨的處境。重視性價比也是需求端的一大趨勢。而UGG和HOKA均為中高端品牌,鞋履產品單價多在1000元以上。

    在財報會上,Deckers集團將本財季的表現歸功于產品創新,以及與之協同的營銷和渠道策略。

    在產品方面,UGG和HOKA都在嘗試突破原有定位,前者是從雪地靴向綜合鞋履品類發展,后者則是從專業跑鞋延伸到更日?;漠a品。

    具體來看,UGG一方面在雪地靴這一核心單品上不斷推新,除了經典系列外,還基于材料、厚度、外觀款式、功能性等多維度的創新以及聯名合作,推出了多個新系列。另一方面則是在非雪地靴之外擴充靴子、拖鞋、運動鞋等品類。

    David Powers在財報會上表示,UGG經典產品的銷售仍保持穩定,而新產品帶動了品牌的增長。與之印證的一個例子是,在UGG天貓和抖音旗艦店內,目前銷量第一的產品分別是防水短靴和老爹鞋。

    而HOKA作為更強調專業性能的跑鞋品牌,仍將重心放在高性能跑鞋上,但也同時推出了更適合日常穿著的鞋款。

    與產品配合的營銷和渠道方面上,知名度較高的UGG在努力構建更有吸引力的品牌敘事,以更時尚和多元的形象示人。比如它最近在上海開設的中國首家旗艦店內布置了山林雪景、首次提供線下洗護服務,并陳列了過往的本土設計師品牌聯名系列。

    據David Powers透露,這家上海旗艦店的客單價比UGG在中國的其他門店高出20%,轉化率也是平均水平的兩倍多。

    而HOKA則是想突破專業跑者的小眾圈層,在更大范圍內提升名氣。HOKA在2022年啟動了意在深化全新品牌形象的全球整合營銷戰役,加碼線上線下廣告、社交平臺營銷和社群活動等。2023年,它還簽約了品牌首位明星代言人李現,以擴大在中國市場的知名度。

    便于品牌建設的DTC渠道也因此被Deckers集團著重發展。2024財年第三季度,Deckers集團DTC渠道收入為8.58億美元,占總收入的55%,同比增長22.7%,高于批發渠道8.6%的增幅。DTC渠道比批發有著更高的利潤空間,也拉動了集團毛利率上升。

    對比來看,仍處于發展期的HOKA增長壓力相對較小——它自2020財年以來一直保持著50%以上的年增幅,2024財年前三季度錄得25%的增長,是集團最大的增長引擎。專業跑鞋的定位也能讓HOKA在產品研發上有更大的發展空間。

    而對主打雪地靴的UGG來說,雖然它也滿足了保暖這一功能性,但天花板和壁壘顯然都更低,既容易被平替取代,也可能失去消費者的興趣。通過產品創新來滿足更多元的時尚和功能需求幾乎是必然的轉型方向。

    由于第三財季表現良好,Deckers集團提高了2024財年的業績預期,預計2024財年收入將突破40億美元,同比增長14%至41.5億美元。若該預測準確,這將是Deckers集團連續第四年實現雙位數增長,其年收入也將再創新高。

    但Deckers集團同時表示,本財季的高利潤水平可能不會在未來再現,因為本財季的有利因素——兩大主力品牌較低的促銷力度、UGG的高定價以及較低的運費成本,不太可能繼續保持。

    此外,Deckers集團曾在2023年透露將推出新的運動鞋品牌。David Powers在此次財報會上進一步透露,該品牌產品定價較高,約在200美元以上,但目前仍在籌備階段。

    Deckers集團還在此次財報會上宣布了人事更替?,F任總裁兼首席執行官David Powers將于2024年8月1日退休,現任首席商務官Stefano Caroti將接任總裁兼首席執行官一職,Stefano Caroti曾領導過Deckers集團的全渠道、區域市場和HOKA品牌的運營。

    未經正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。

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    Deckers集團第三財季增收又增利的原因在于,貴價產品賣得更好了。

    圖片來源:范劍磊

    界面新聞記者 | 朱詠玲

    界面新聞編輯 | 樓婍沁

    當地時間2月1日,UGG母公司Deckers集團發布2024財年第三季度(截至2023年12月31日的三個月內)報告,第三財季收入同比增長16.0%至15.60億美元(約合人民幣112億元),創歷史新高;凈利潤同比增長39.9%至3.90億美元(約合人民幣28億元),毛利率同比增加5.7個百分點至58.7%。

    增長對Deckers集團來說是常態。自2020財年年收入突破20億美元以來,Deckers集團收入每年均保持正增長,并在2022財年突破30億美元大關。

    Deckers集團旗下擁有數個鞋履品牌,包括美國雪地靴品牌UGG、法國跑鞋品牌HOKA,以及Teva、Sanuk和Koolaburra。UGG和HOKA是Deckers集團的主力品牌。第三財季它們貢獻了集團總收入的96%。

    UGG和HOKA共同拉動了Deckers集團最新財季收入增長。

    UGG在寒冷的第三財季收入通常占其全年收入的近一半,2024財年第三季度,UGG收入同比增長15.2%至10.72億美元(約合人民幣77億元),HOKA收入增長21.9%至4.29億美元(約合人民幣31億元)。其余品牌中,Koolaburra收入增長10%,Teva和Sanuk均錄得雙位數下滑。

    據Deckers集團總裁兼首席執行官David Powers在財報會上透露,第三財季,UGG精選系列拉高了其全價銷售水平,而收入增幅第一的HOKA則是集團中平均銷售價格最高的品牌,加上外匯匯率利好,這些因素共同拉動集團的平均銷售價格錄得雙位數增長。

    換言之,Deckers集團第三財季增收又增利的原因在于,貴價產品賣得更好了。

    圖片來源:HOKA官方微博

    要做到這點不算容易。在全球經濟增速放緩的大背景下,消費需求疲軟是不少鞋服品牌面臨的處境。重視性價比也是需求端的一大趨勢。而UGG和HOKA均為中高端品牌,鞋履產品單價多在1000元以上。

    在財報會上,Deckers集團將本財季的表現歸功于產品創新,以及與之協同的營銷和渠道策略。

    在產品方面,UGG和HOKA都在嘗試突破原有定位,前者是從雪地靴向綜合鞋履品類發展,后者則是從專業跑鞋延伸到更日?;漠a品。

    具體來看,UGG一方面在雪地靴這一核心單品上不斷推新,除了經典系列外,還基于材料、厚度、外觀款式、功能性等多維度的創新以及聯名合作,推出了多個新系列。另一方面則是在非雪地靴之外擴充靴子、拖鞋、運動鞋等品類。

    David Powers在財報會上表示,UGG經典產品的銷售仍保持穩定,而新產品帶動了品牌的增長。與之印證的一個例子是,在UGG天貓和抖音旗艦店內,目前銷量第一的產品分別是防水短靴和老爹鞋。

    而HOKA作為更強調專業性能的跑鞋品牌,仍將重心放在高性能跑鞋上,但也同時推出了更適合日常穿著的鞋款。

    與產品配合的營銷和渠道方面上,知名度較高的UGG在努力構建更有吸引力的品牌敘事,以更時尚和多元的形象示人。比如它最近在上海開設的中國首家旗艦店內布置了山林雪景、首次提供線下洗護服務,并陳列了過往的本土設計師品牌聯名系列。

    據David Powers透露,這家上海旗艦店的客單價比UGG在中國的其他門店高出20%,轉化率也是平均水平的兩倍多。

    而HOKA則是想突破專業跑者的小眾圈層,在更大范圍內提升名氣。HOKA在2022年啟動了意在深化全新品牌形象的全球整合營銷戰役,加碼線上線下廣告、社交平臺營銷和社群活動等。2023年,它還簽約了品牌首位明星代言人李現,以擴大在中國市場的知名度。

    便于品牌建設的DTC渠道也因此被Deckers集團著重發展。2024財年第三季度,Deckers集團DTC渠道收入為8.58億美元,占總收入的55%,同比增長22.7%,高于批發渠道8.6%的增幅。DTC渠道比批發有著更高的利潤空間,也拉動了集團毛利率上升。

    對比來看,仍處于發展期的HOKA增長壓力相對較小——它自2020財年以來一直保持著50%以上的年增幅,2024財年前三季度錄得25%的增長,是集團最大的增長引擎。專業跑鞋的定位也能讓HOKA在產品研發上有更大的發展空間。

    而對主打雪地靴的UGG來說,雖然它也滿足了保暖這一功能性,但天花板和壁壘顯然都更低,既容易被平替取代,也可能失去消費者的興趣。通過產品創新來滿足更多元的時尚和功能需求幾乎是必然的轉型方向。

    由于第三財季表現良好,Deckers集團提高了2024財年的業績預期,預計2024財年收入將突破40億美元,同比增長14%至41.5億美元。若該預測準確,這將是Deckers集團連續第四年實現雙位數增長,其年收入也將再創新高。

    但Deckers集團同時表示,本財季的高利潤水平可能不會在未來再現,因為本財季的有利因素——兩大主力品牌較低的促銷力度、UGG的高定價以及較低的運費成本,不太可能繼續保持。

    此外,Deckers集團曾在2023年透露將推出新的運動鞋品牌。David Powers在此次財報會上進一步透露,該品牌產品定價較高,約在200美元以上,但目前仍在籌備階段。

    Deckers集團還在此次財報會上宣布了人事更替?,F任總裁兼首席執行官David Powers將于2024年8月1日退休,現任首席商務官Stefano Caroti將接任總裁兼首席執行官一職,Stefano Caroti曾領導過Deckers集團的全渠道、區域市場和HOKA品牌的運營。

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